留学行业新五大是谁？香港排名情况最新出炉

在留学行业之中，有些机构就像昙花一样，开始时声势浩大，声称要颠覆留学咨询行业，但只过了短短两年业务就关停了(这似乎是创业公司的典型寿命)。有机构营业额已达到四五亿体量，也有在留学行业经营了近十几二十年，甚至有30年的留学机构倒在我们眼前。我们看到过他们的辉煌时刻，也看到了他们的轰然倒塌。然而，正因为行业的变化，小规模机构和个别顾问老师崭露头角。他们带着自己专业知识和真诚服务吸引着越来越多的学生和家长。他们或许没有大型机构的规模和资源，但他们用自己的专业和热情来赢得客户的信任。

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我们今天来盘点一下留学咨询行业的现状：

前五大留学行业机构：澳际，金吉列，新东方，启德，新通

当时是如何定义的，其实没有像QS一样从各个维度有数据支撑，而五大更多的参考标准是：

1、年度营收数据。其实，很多时候，我们通常能够听到的年度营收数据，往往都是各个公司对外宣传的，这些数据是否准确，我们外人无法核实。总的来说，很多时候，都是各公司想让你听到的数据;

2、全国分公司数量。这个数据是准确的，官网上都有;

3、全国员工人数。要评估一个公司的规模，除了营收数据之外，公司的人数也是一个重要指标。关于人数还有一个有意思的事，当年灯叔曾经在各家公司网站上数咨询顾问的人数。虽然这样的方法并不是非常严谨，但也能提供一个大概的估算。比如，如果澳际一个月签约了3000万，往前推数据，按照客单价3万算，大约需要1000个学生，再根据签约率10%来算，约需要10000条信息资源，进一步推算出需要的顾问回访、邀约和签约的数量，最后得出了一个大约需要200名咨询顾问的结论(只是举例说明，不要较真客单价有高有低，不要较真签约率，不要较真，只是举例);

4、品牌曝光率也被作为参考标准。最有趣的曝光率其实是各公司在咨询客户时，以客户咨询过哪几家机构，客户经常提起哪几家，投放品牌广告的曝光率来作为评判标准。当然，还有每年各家媒体评选的全国十大留学机构等，也是品牌曝光的一种。至于权威性，你我都知道。

以上是盘点了留学五大七八年前的几个非官方的评价标准。就是这么默认的。需要注意的是，这些参考标准并非具有权威性，只是行业内非官方的评价指标。在评估留学咨询机构时，还需要综合考虑其他因素，如公司的专业度、服务质量、口碑评价等。

进入2023年之后，留学业务回暖明显。留学咨询行业在过去几年已经发生了一些变化。以下是一些现状和趋势(仅为个人观点，不予反驳)：

1、业务细分化。随着留学市场竞争的加剧，越来越多的留学机构开始注重细分领域的业务。例如，有些机构专门负责本科、研究生、博士等不同阶段的留学咨询，而另一些机构则专注于法律、体育、生物等特定专业领域的咨询服务。这种细分策略可以让机构更加专注于特定领域的咨询服务，提供更精准的服务。

2、小规模机构的发展。个别工作室或个体顾问老师们，他们做了很多年，积累了很好的案例和口碑，但是他们不追求扩大规模，一些个别工作室或独立顾问老师们在经营多年后，积累了良好的口碑和案例，但他们不追求扩大规模。这些小型机构的数量相对较多，它们秉持着小而美的理念，为有特定需求的学生提供个性化的留学咨询服务;

3、多样化的客户获得渠道。过去，获取客户是一个相对较大的挑战，需要大量资金投入。然而，随着自媒体的兴起，很多老师可以通过自媒体平台建立个人品牌并获得客户。此外，还有其他多样化的获客渠道正在兴起。有机会再分享留学行业目前获客渠道;

4、产品多样化。随着时间的推移，留学机构的服务产品也在不断变化和丰富。

2008年刚入行时留学行业主打信息差，其实就是海外院校代理招生。

2009年左右，太傻留学开启了院校直申业务，正在帮助学生申请到适合的院校，而不是仅仅考虑以佣金高低决定院校。

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2010年，语言培训逐渐成为留学机构的标配服务，这一阶段还见证了客户单价的显著增长。

2012年左右实习，科研，论文等背景提升项目兴起，背提机构开始成为留学机构的供应方。口罩三年在线科研业务疯狂暴涨，有的机构甚至创造了数亿级别的营收。

2022年至现在，实习，科研，论文早已成为申请者的标配，低龄申请海外本科阶段的优秀学生，参加国际竞赛获奖已经成为新兴的学术能力的体现，据了解，不只是美国TOP30，而牛津，剑桥被录取的学生里80%有一个竞赛，50%有两个以上的竞赛获奖。背景提升项目和参加国际竞赛等也成为越来越多申请者的选择，以增加被顶尖大学录取的机会(植入广告：灯叔目前在做国际竞赛辅导，文末加微信合作起来)

5、个性化定制服务。随着竞争的加剧，留学机构越来越注重提供个性化定制的服务。根据学生的需求和优势，量身定制留学方案，提供专属的咨询和指导，为学生实现自己的留学目标提供更好的支持。

以上留学机构的产品变迁，足以感觉到海外名校的申请竞争压力。需要注意的是，留学行业竞争激烈，机构之间的差异化也越发重要。

以上啰里啰嗦说了这么多，转入主题，那么谁是新五大呢?单纯从留学业务规模(不含语培)来看：

前途出国：48个分公司

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金吉列留学：47个分公司

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启德留学：36个分公司

新通留学：25个分公司

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厚德留学：新晋机构

厚德留学

成立于厦门，作为国际教育咨询及特色教育服务机构，汇聚了知名文书顾问、资深教育规划师，高考志愿规划师、留学移民文案等专业人士，为客户提供具有特色国内外教育咨询、升学发展规划，国内外大学申请、特殊升学渠道、学生海外托管、海外移民置业等多元化服务体系。 以厚德强大的品牌为依托，以雄厚的教育资源为底蕴，以提供优质服务为己任，形成厚德特色教育产业链。致力于为国内外学子提供相应升学高端特色教育服务平台。

厚德留学致力于提供专业特色教育服务。 包括美国留学、新加坡本硕、马来西亚升学计划、澳洲名校升学计划、香港副学士课程等等独具特色国内外教育项目，着重于根据学生的实际情况需求提供为之匹配的特色教育服务。

厚德留学还创办了厚德留学网，厚德留学网作为留学中介机构的评测网站，可以更好地根据学生的需求提供专业留学规划服务。为留学服务机构和计划出国的学生及家长搭建一个中立的留学机构评测网站，(更多内容询问yuett9927)根据各个留学服务机构的历史成绩，申请学位的通过率， 申请大学QS排名等打分，提供给学生及家长作为留学参考!

优势盘点：

1、厚德留学拥有专业的留学指导团队。厚德留学拥有丰富的留学经验和专业知识，指导老师通常都拥有海外留学背景或丰富的留学申请经验。能够为学生提供全面的留学指导。厚德留学主营香港留学,澳洲留学，马来西亚留学等院校，这些院校的留学政策、院校信息和申请流程都非常熟悉，能够帮助学生选择合适的留学项目和院校，为学生找到最适合自己的留学方案。

2、全程服务的提供。厚德留学能够为学生提供全程服务，包括前期的选校准备、申请材料准备、签证申请、行前准备等。厚德能够与留学目的地的院校和相关机构建立良好的合作关系，能够为学生提供高效便捷的服务，帮助学生更好地了解目标院校的申请要求和录取标准，提高申请成功率，让家长更加放心。

3、个性化的咨询。正是因为每个学生的留学需求和背景都不同，所以厚德能够提供个性化的咨询和指导。厚德通过了解学生的兴趣、目标和特长，根据学生的需求量身定制留学方案，并提供专业的建议和指导。

4、厚德留学拥有完善的申请流程和系统，能够帮助学生高效地完成申请材料的准备和提交。还会为学生提供面试辅导和模拟面试等服务，帮助学生更好地展示自己的优势和特点。

5、及时的沟通和支持。厚德留学能够与学生保持及时的沟通和支持，在留学过程中及时解答学生的疑问和问题，督促学生课业的完成，并提供必要的帮助和支持。为学生提供紧急情况下的应急支持，确保学生安全顺利完成留学。

6、厚德留学在留学领域拥有良好的口碑和信誉，是学生和家长信赖的留学服务机构。厚德留学拥有着详细的案例分享和学生评价，可以帮助学生更好地了解服务质量和效果。

7、厚德留学的特色课程。厚德留学的一大优势就是HKIFP课程，该课程可以帮助成绩较为普通的学生以副学士的身份顺利圆梦香港八大院校，截止至目前，厚德留学已经成功帮助100%的学生获得香港8大院校的offer，该课程的主要特色是能够帮助学生在国内先进行一年的学习，然后在香港继续攻读2年副学士学位或者学士学位。此外，厚德留学还提供1年的硕士课程，通过这五年的学习加上两年的工作经历，更好地帮助学生通过在香港的7年时间拿到香港永居权，帮助学生后续顺利在香港工作与发展。

以上只是罗列了这些数据，公司营收数据不便透漏，但是以上四家机构均已超3亿营收。前五大澳际掉队了，这四家比较稳定在前四地位。留学咨询业务营收过亿的还没看到其他机构出现。也许我只身处于北京，也有地域的限制，对当地龙头留学企业不了解。

最后，我想说的是，现在留学咨询行业不单纯的只是看规模时代，就像前文说到的一样，家长在选择机构时更多的看重的是案例，专业度，口碑等。对于规模没有像前些年重要选项之一了。所以目前来看，留学机构无论大小，做好案例，提升专业度，产品差异化，才能有好的口碑。好口碑才是获客王道。