今天你买到可达鸭了吗？
www.speakkeY。cOM继玲娜贝儿和冰墩墩之后，作为肯德基儿童节套餐玩具的可达鸭，成为了时下新晋顶流。当前，许多肯德基门店的可达鸭已相继售罄，甚至在二手平台上，其价格被炒到了上千元，可谓一鸭难求。
那么，在可达鸭带动肯德基爆红的背后，到底暗藏着怎样的商业逻辑？
可达鸭不是肯德基第一个引爆社交圈的联名玩具。事实上，肯德基已经与宝可梦IP合作多年。从2017年起，肯德基每逢节日都会推出与宝可梦联名的产品。
除了宝可梦外，肯德基和其他IP也有合作。例如在今年1月份，肯德基便与泡泡玛特旗下最火的六大IP之一DIMOO进行联名，推出系列盲盒。当时，Dimoo套餐也与可达鸭一样，出现了供不应求的现象。在二手平台上，其售价也被炒至600元至800元不等，部分隐藏款价格较套餐上涨8倍。
和肯德基同为快餐巨头的麦当劳，也不例外有联名活动。据不完全统计，肯德基、麦当劳每年都出了数十款玩具，联名IP包括不限于：小黄人、皮卡丘、Hello Kitty、哆啦A梦、猫和老鼠、原神、王者荣耀等。
www.speakkeY。cOM再看看茶饮界的喜茶，联名过的品牌有80多个，今年和藤原浩的联名也成功出圈，不仅是单品卖爆，周边也极其受欢迎，一上线就秒空，在平台上甚至被炒到近千元。
www.speakkeY。cOM可以看到，许多餐饮品牌都盯上了联名生意。根据京东消费及产业发展研究院发布的《IP联名消费报告》显示，2021年前三季度，购买IP联名产品的用户数和销售额的同比增速上升到65.7%和91.8%。
也就是说，IP联名的背后确实隐藏着很强的购买力。那么在这里面都有哪些商业逻辑呢？
首先是联名背后的情绪价值。无论是肯德基、麦当劳，还是喜茶等餐饮品牌的周边，都是瞄准用户的喜好来选择IP，从而引发用户的情感共鸣体验。
以可达鸭为例，虽然是儿童喜欢的玩具，但真正在买儿童餐的，其实大部分都是成年人。对于年轻一代的人们来说，这些IP都是童年时最美好的回忆。因此，通过联名能够引起用户的回忆共鸣，激发情绪价值，让用户心甘情愿地为情怀买单。
其次是借势成熟IP，实现1+1>2的宣传效应。品牌可以借助成熟IP的知名度，在营销过程中不断借用微信、微博话题、TVC传播方式，将产品的主题和IP资源的娱乐话题紧密联系到一起，进而实现营销目的。例如此次的可达鸭联名，其IP本身就自带很大的流量，再加上二次创作带来的宣传效应，从而帮助品牌吸纳了更多的新粉和流量。
再者是IP自带的社交属性。我们都知道，社交流量是高频流量，是一切流量之源。基于社交属性，产品能更迅速地裂变和传播，从而实现变现。例如肯德基的儿童节套餐玩具，便是植入童趣六一宝可梦老中青三代人的回忆话题，让产品在社交圈子中快速传播，获取更多流量。
基于这些营销逻辑，知名餐饮品牌们都在用一个接着一个联名动作，保证品牌势能和热度。但是正如硬币有正反两面一样，联名在给品牌带来利益的同时，也存在着风险，最明显的便体现在品牌的饥营销上。
饥饿营销是很多品牌都会选择的战略手段，但是这种方式往往引发黄牛大量丛生的乱象。
比如今年年初肯德基与泡泡玛特联名的玩具"Dimoo"，便引发了消费者花钱找代吃的现象，被中消协点名批评。而此次的可达鸭也不例外，黄牛的恶意抢购及炒高价，使产品在二手平台的价格竟然涨到了8倍之多，引发了众多消费者的不满。
IP联名固然是一种流量密码，但是品牌在营销的同时也要权衡利弊，在追求商业价值的基础上，还要考虑平衡消费者的权利与诉求，让消费者获得更好的服务与体验，这样品牌才能获得更好的口碑与传播，真正实现借势出圈的效果。
